Le marché immobilier des condos a bien changé. Si vendre semblait facile il y a encore quelques années, les propriétaires font aujourd’hui face à une réalité plus compétitive. La bonne nouvelle ? Avec les bons réflexes et l’accompagnement nécessaire, il est tout à fait possible de vendre rapidement et à un prix juste.

Ce petit guide vous présente les 6 conseils pour maximiser vos chances de succès.

Établir un prix compétitif dès la mise en marché

AH ! Le nerf de la guerre ! Au risque de nous répéter, fixer le bon prix de vente est l’étape la plus importante lors d’une transaction immobilière. Pourquoi ? Il doit être justifié et compétitif pour susciter un l’intérêt d’acheteurs sérieux.

Un prix trop élevé fait fuir les acheteurs et prolonge les délais de vente. À l’inverse, un prix trop bas vous fait perdre de la valeur. Notre meilleur conseil ? Faites confiance à votre courtier. Grâce à ses outils d’évaluation, à l’analyse des propriétés comparables et à son expérience terrain, il pourra déterminer la valeur optimale de votre condo.

👉🏻 Lisez notre article Comment établir le prix de vente de votre maison ? pour en savoir plus.

S’allier au bon courtier Proprio Direct

Dans un marché compétitif, le choix de votre courtier Proprio Direct peut faire toute la différence. Chaque transaction est unique. C’est pourquoi il s’adaptera à vous, à votre rythme, à vos besoins.

Son rôle va bien au-delà de lister votre propriété sur Centris : 

• Il prendra tout en charge : la mise en marché à la signature chez le notaire, en incluant la gestion de tous les formulaires administratifs.
• Il vous donnera accès à tous nos programmes et partenariats exclusifs.
• Il vous offrira la paix d’esprit grâce à notre protection Séréni-T.
• Il vous permettra de trouver votre acheteur tout en profitant de ses services du début à la fin de la transaction. Vous bénéficierez d’un taux de commission avantageux à 2 %*.

En plus de se plier en quatre pour vous, un courtier de votre secteur possède une connaissance approfondie du marché local des condos. Il saura vous épauler pour que votre propriété se vende rapidement.

Mettre en valeur son condo

Votre condo doit se démarquer dès les premières secondes en ligne ou lors d’une visite. Une propriété bien préparée se vend plus rapidement, et généralement à meilleur prix.

Maximisez vos chances de vendre votre propriété en faisant un GROS ménage, en désencombrant chaque pièce, en dépersonnalisant votre espace et en réparant les petits défauts visibles. Ces détails feront toute la différence sur les photos et influenceront la perception des acheteurs potentiels.

De plus, faites en sorte que votre maison sente bon avant les visites libres. La veille, utilisez des parfums d’ambiance, assainisseurs d’air ou produits nettoyants à forte odeur. Et le jour même, privilégiez les fragrances naturelles et subtiles comme des fleurs, l’odeur du café, des biscuits fraichement cuits ou encore un diffuseur avec un effluve très léger.

Enfin, l’extérieur mérite autant d’attention que l’intérieur ! C’est la première chose que les visiteurs verront. Si vous disposez d’un balcon, d’une terrasse, d’une entrée privée, assurez-vous qu’ils soient propres et dégagés.

De belles photos professionnelles

La grande majorité des acheteurs commencent leur recherche en ligne. La qualité de vos photos est donc la première impression que vous donnez et peut-être bien la seule et unique chance de convaincre quelqu’un de visiter votre condo.

Des photos sombres ou prises avec un téléphone ne rendent pas du tout justice à votre condo et peuvent même décourager des acheteurs sérieux. Votre courtier fera assurément affaire avec un photographe professionnel, mais vérifiez que ce service est bien inclus dans votre entente et que la qualité du portfolio du photographe répond à vos attentes.

Être flexible pour les visites et les portes ouvertes

Soyez prêt à libérer votre condo lorsqu’un acheteur motivé souhaite visiter rapidement (même si c’est inconfortable à court terme). Les soirées et les fins de semaine sont habituellement les plages horaires où la demande est la plus forte.

Les portes ouvertes sont un excellent outil pour créer de l’engouement et attirer des acheteurs qui n’auraient peut-être pas pris rendez-vous.

👉🏻 Les visites nécessitent un minimum de préparation. On vous invite à lire notre article Guide pour les visites libres afin d’être fin prêt.

Être ouvert aux négociations

Souvent, le prix n’est pas le seul facteur qui peut freiner une transaction. Un acheteur peut faire face à des contraintes de financement, avoir des exigences de temps ou exprimer des inquiétudes quant à l’état de la propriété.

Pour faciliter la transaction et augmenter vos chances de vendre rapidement :

• Soyez à l’écoute des besoins et préoccupations de l’acheteur.
• Restez ouvert sur la date de prise de possession.
• Envisagez d’inclure certains électroménagers ou meubles pour conclure la vente.
• Écoutez les recommandations de votre courtier.

Besoin d’aide pour vendre rapidement votre condo ? Faites appel à un courtier immobilier Proprio Direct dès maintenant. Il sera en mesure de vous accompagner tout au long du processus.

*Quand l’acheteur choisit d’acheter directement sans l’intermédiaire d’un autre courtier. Rétribution minimale de 3 000 $, taxes en sus.