Voici tout ce que vous devez savoir sur la rétribution pour bien planifier votre budget
Comment la rétribution d’un courtier est-elle établie ?
Au Québec, il n’existe pas de tarif fixe ou de pourcentage unique imposé par l’OACIQ. Les courtiers immobiliers définissent librement leurs rétributions en fonction des services offerts et des réalités du marché local.
La rétribution peut prendre différentes formes :
- Un pourcentage du prix de vente
- Un montant forfaitaire ou prix fixe
- Un taux horaire
- Une combinaison de ces options
Importante : La TPS et la TVQ s’ajoutent au montant de la commission et doivent être incluses dans le coût total de la transaction.
Quand le courtier immobilier doit-il être payé ?
La rétribution se règle officiellement au moment de la signature de l’acte de vente chez le notaire. Le notaire s’occupera de répartir les sommes dues aux courtiers.
Qui doit payer le courtier immobilier ?
Le vendeur ET l’acheteur prennent en charge les honoraires de leur courtier.
L’acheteur doit-il payer son courtier immobilier ?
Un acheteur qui signe un Contrat de courtage exclusif — Achat doit s’acquitter de la commission de son courtier immobilier. Toutefois, selon la situation, il est possible qu’aucun montant ne soit à débourser :
Si le vendeur est accompagné d’un courtier
Quand le vendeur est représenté par un courtier, des conditions de partage de rétribution sont prévues dans son contrat. C’est-à-dire que la commission est partagée entre les deux professionnels.
- Si le montant offert correspond à ce qui est indiqué dans le contrat d’achat, aucun montant supplémentaire n’est à débourser.
- S’il est inférieur, la différence doit être assumée par l’acheteur.
Il y a donc de fortes chances que l’acheteur n’aura rien à payer.
Si le vendeur vend sa propriété lui-même
En cas d’achat d’une propriété vendue directement par un propriétaire (non représenté par un courtier), il est obligatoire de verser à son propre courtier la commission convenue dans le contrat.
Quels services sont inclus pour l’acheteur ?
- Recherche des propriétés selon vos besoins et votre budget.
- Accompagnement personnalisé lors des visites.
- Renseignements précis sur l’état du marché immobilier de votre secteur.
- Analyse des documents requis (déclaration du vendeur, certificat de localisation, etc.).
- Prise en charge des négociations et rédaction de la promesse d’achat.
- Assistance pour l’obtention du financement hypothécaire et suivi des conditions jusqu’à la signature chez le notaire.
Le vendeur paie la commission de son courtier
Lorsque le vendeur retient les services d’un courtier, c’est lui qui paye la commission de ce dernier. Dans son Contrat de courtage exclusif — Vente, vous négocierez :
- Le montant ou le pourcentage de la rétribution
- Les modalités de paiement
- Les conditions
Pour en apprendre plus sur les différents contrats de courtage, lisez notre article Le Contrat de courtage immobilier : tout ce que vous devez savoir.
Bien qu’il soit possible de négocier ce pourcentage, une baisse de la rétribution peut inciter certains professionnels à ajuster leur offre de service ou leur stratégie publicitaire. Une discussion ouverte demeure la clé pour bâtir une relation de confiance.
Important : La commission est payable uniquement si la propriété est vendue.
Commission à partir de 2 %*
Proprio Direct a été la première agence immobilière au Québec à offrir la possibilité au vendeur de trouver son acheteur tout en profitant de l’expertise d’un courtier du début à la fin de la transaction. Si c’est le cas, il bénéficie d’un taux de commission à 2 %. Notre programme Complici-T est une formule simple et actuelle qui vous offre le meilleur des deux mondes pour vendre dans les meilleures conditions possibles !
Les services inclus dans l’offre de Proprio Direct :
- Évaluation de la valeur marchande de votre propriété.
- Photographies professionnelles et stratégie de mise en marché exclusive.
- Rapport de performance numérique accessible en un clic.
- Affichage optimisé sur Centris, Realtor (MLS) et plus de 100 sites immobiliers d’envergure.
- Gestion des appels, coordination des visites et vérification des documents légaux.
- Prise en charge des négociations et rédaction des documents contractuels.
- Assurance exclusive pour sécuriser la transaction (courtiers Proprio Direct participants seulement)
- Suivi rigoureux du dossier auprès des différents intervenants
*Quand l’acheteur choisit d’acheter directement sans l’intermédiaire d’un autre courtier. Rétribution minimale de 3 000$, taxes en sus.
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