Les 5 erreurs les plus fréquentes que les vendeurs doivent éviter en 2026 pour vendre rapidement leur propriété :
1️⃣ Fixer le mauvais prix dès le départ
C’est l’erreur la plus coûteuse. Et l’on ne le dira jamais assez, fixer le bon prix de vente est l’étape la plus importante lors d’une transaction immobilière. Pourquoi ? Il doit être justifié et compétitif afin que les acheteurs soient sérieusement intéressés.
Un prix trop élevé fait fuir les acheteurs et rallonge les délais. Un prix trop bas vous fait perdre de la valeur.
Comment déterminer le prix d’une maison :
- Procédez à une analyse comparative des propriétés vendues dans votre secteur.
- Déterminez une marge de négociation.
- Ne soyez pas rigide et émotif.
- Faites confiance à votre courtier.
Lisez notre article Comment établir le prix de vente de votre maison ? pour en savoir plus.
2️⃣ Négliger la première impression
Lors des visites, les acheteurs se décident dans les premières minutes quant à savoir s’ils achètent ou non.
Une maison mal entretenue, en désordre et qui sent mauvais n’attire aucun acheteur sérieux. Donc vous devez :
- Faire un gros ménage du printemps.
- Désencombrer les pièces, ajouter de la lumière et peindre avec des couleurs neutres.
- Prendre des photos professionnelles afin d’attirer les acheteurs.
3️⃣ Sous-estimer l’importance de la préparation
Vendre sur un coup de tête ne semble jamais une bonne idée !
Vous vous trouvez dans des situations que vous n’êtes pas prêts à y faire face et vous perdez de l’argent ainsi que du temps. Il vaut mieux planifier et vous préparer avant de mettre votre propriété sur le marché.
Liste de choses à faire avant de vendre votre maison :
- Posez-vous les bonnes questions :
- Pourquoi vendez-vous votre maison ?
- Quand voulez-vous vendre ?
- Prenez le temps de choisir le bon courtier.
- Montez un dossier comportant tous les documents et factures nécessaires :
- Vos comptes de taxes et d’électricité
- Les factures des travaux que vous avez réalisés
- Faites une inspection de prévente.
- Réparez tous les petits défauts.
4️⃣ Ne pas écouter les conseils de son courtier immobilier
De l’évaluation à la signature chez le notaire, en passant par les différents formulaires à remplir et la mise en marché, un bon courtier sera à vos côtés à chaque étape. Vendre sa maison est un processus complexe donc en vous alliant avec un courtier vous profiterez d’une expertise notable.
Pourquoi choisir un courtier Proprio Direct ? Nos 7 raisons :
- Tirez profit de l’expertise de nos courtiers
- Bénéficiez de leurs connaissances approfondies des différents secteurs
- Profitez d’une stratégie de mise en marché
- Soyez accompagné tout au long du processus de vente ou d’achat
- Accédez à des programmes exclusifs Proprio Direct
- Soyez protégé par la loi sur le courtage immobilier
- Gagnez du temps
5️⃣ Négliger l’aspect financier de la vente
Les erreurs les plus fréquentes commises par les vendeurs sont de ne pas planifier la transition financière et de sous-estimer l’ensemble des frais inhérents à la transaction (notaire, déménagement, documentation, travaux, etc.).
Avant même de mettre votre maison en vente, on vous conseille de consulter votre planificateur financier pour faire un bilan complet. Il pourra regarder, entre autres, avec vous ce qu’il vous reste à payer et les gains que vous pourrez faire en retour.
Être prêt financièrement vous mettra assurément en meilleure position pour négocier.
En 2026, le succès de votre vente immobilière dépend surtout de trois choses : la préparation, la patience et la collaboration avec un bon courtier immobilier.
Vendre sa maison n’est pas un sprint, mais une course bien planifiée.
Vous souhaitez acheter l’année prochaine ? Lisez notre article Achat immobilier : les erreurs à éviter en 2026.
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